#Architektura#rozhovor#Design#technologie#inovace#kancelářskýživot#wellbeing#zábava#interiér#Praha#udržitelnost#soutěž#budoucnost#trendy#novinky#životnístyl#environment#ekologie#coworking#Smartoffice#certifikace#zdraví#psychologie#development#nejlepší#nepostradatelní#bílélímečky#Skanska#stavba#sport#jídlo&pití#osmspokojených#mrakodrap#komunikace#Recepce#anketa#Vánoce#rekordy#mileniálové#konference#aplikace#start-up#robot#homeoffice#energie#PropTech#stromy#akustika#IT#výtah#vzduch#umění#reportáž#průzkum#osvětlení#meeting#klimatizace#hotdesking#VR#Móda#Asie#Ženy#vizitky#teplota#párty#nábytek#kultura#bezplastu#bezpapíru#částečný_úvazek#slovník#parkování#open-space#newspeak#láska#internet#hackathon#doprava#zima#výstava#prezident#nemoc#kvíz#historie#facility#dovolená#cleandesk#beton#Sociální média#Apple
#psychologie

Co je to BATNA a jak vám pomůže říct si o vyšší plat

Článek 17. února 2020  |  Text: Markéta Miková Text: Markéta Miková

Se začátkem roku se obvykle ve firmách oznamují povýšení. Pokud vás to minulo a vy cítíte hořkost nedocenění, je potřeba se ozvat. Firmy už dávno neuplatňují plošné zvyšování mezd. Cestou k vyššímu místu, a tedy i vyššímu platu, je vaše vlastní iniciativa a vyjednávání. Jak na to?

Zdeňka je projektová manažerka. Svoje zkušenosti sbírala řadu let. A šéf jí slíbil povýšení. Avšak když už bylo všechno na spadnutí, firma se začala potýkat s obchodními neúspěchy a k povýšení (a tedy ke zvýšení platu) nedošlo.

Naštěstí šlo jen o dočasný výkyv v jinak úspěšném podnikání, a tak se šla Zdeňka po čase zeptat, jak to bude s kariérním povýšením. Nejdřív nastalo trapné ticho, pak přišly výmluvy, že na to teď není prostor a hlavně peníze, a že ten, kdo by měl přidat, je spíš ona. 

A tak Zdeňka za několik měsíců přišla znovu a pak ještě jednou. Nakonec přešla do jiného týmu, kde po krátkém čase skutečně povýšila. Příběhů, jako je tento, je mnoho a končí buď skutečným povýšením a s ním spojeným zvýšením finančního ohodnocení, nebo odchodem z firmy.

Jak vyjednávat

Na čem závisí úspěch v případných vyjednávání? Samozřejmě na mnoha okolnostech, ale pro vás je určující tzv. BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement, jež definuje sílu vaší vyjednávací pozice. 

Ukažme si to na příkladu. Pokud vás šéf potřebuje a vy máte reálnou nabídku přejít jinam – na stejnou pozici, ale za vyšší plat – je vašem BATNA opravdu silná a s lehkostí budete vyjednávat se stávajícím zaměstnavatelem. Můžete totiž jenom vyhrát. Buď zůstanete za vyšší plat tam, kde jste, nebo za vyšším platem odejdete.   

Uznáváme, že alternativní pracovní nabídka je ten největší trumf, který můžete v rámci vyjednávání použít. V řadě případů však odejít ani nechcete, jen si chcete vyjednat lepší ohodnocení. Je tedy potřeba pečlivě vystavět svou argumentaci a svou žádost dobře načasovat. 

Oslovení HR manažeři se shodovali na následujícím postupu, co dělat a co už ne: 

  • Dokončili jste úspěšně velký nebo dokonce klíčový projekt? To je ono! Budete mít na stole jasné důkazy vašich schopností. Chcete převzít větší zodpovědnost, bude s tím spojeno více povinností a logicky požadujete vyšší plat.
  • Předem si promyslete, kolik požadujete. Jaká je horní a zejména ta dolní hranice, pod kterou nepůjdete?
  • Dejte si se svým šéfem schůzku, neříkejte mu to jen tak na chodbě, nebo když přebíhá z jedné schůzky na druhou. Nebude vás vnímat a bude mít tendenci sklouznout k rychlému ne.  
  • Schůzka by se měla odehrávat v partnerské atmosféře. Své argumenty budete prezentovat sebevědomým a jistým hlasem. Emoce odložte, stejně vám nepomůžou.

Argumenty, které se nehodí:

  • "Nejsou lidi, musíte si mě vážit a chci víc peněz."
  • Vyhrožování jinou – neexistující – nabídkou
  • "Chci si vzít hypotéku a mám tři děti."
  • "Chceme jet na drahou dovolenou."